¿Cómo comienza un negocio exitoso?

No, no con una idea. Y con la presentación correcta de esta idea, con justificación de la demanda del negocio, con cálculos detallados de costos, con planes para obtener ganancias. Sin un buen plan de negocios, es imposible obtener una imagen real del trabajo futuro de la empresa y no obtener inversiones.

Un plan de negocios puede variar según el objetivo. Puede ser inversión, crédito, una subvención o el plan general de la empresa. En los primeros tres tipos, se debe hacer hincapié en los beneficios: para el inversor (ganancias), el banco (reembolso rápido de préstamos), el estado (beneficios sociales del trabajo de la empresa). Al compilarlos, puede embellecer la realidad para que el plan se vea más atractivo.

Escriben un plan de negocios estándar para ellos antes de comenzar un negocio. Muestra la idea de crear una empresa, describe los procesos comerciales y los mecanismos para su implementación. No necesita esconder ni decorar nada en él: cuanto más cuidadosamente cuente todo, menos sorpresas obtendrá en el proceso de trabajo.

Donde comenzar a planificar

Paso 1. Definir el objetivo

¿Para quién está escribiendo un plan, para usted o para los inversores? Cuando el objetivo del plan es mostrar el atractivo de inversión del proyecto, no puede calcular la estructura organizativa con tanto cuidado, sino centrarse en el plan financiero, de marketing y mostrar los beneficios. Puedes hacer que la presentación sea más emotiva.

Si un plan de negocios es un documento interno, esto no significa que su preparación deba abordarse con menos seriedad. Por el contrario, los cálculos por sí mismos deberían ser los más confiables. Arriesgas tu sueño y tu dinero.

Paso 2. Realizar un análisis DAFO general

Identificar fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas. Con él, podrá evaluar los recursos internos y externos de la empresa, comprender lo que puede convertirse en la forma de lograr el objetivo y calcular cómo minimizar los riesgos. Siempre es mejor comenzar con un análisis FODA: sus resultados ayudarán a elaborar objetivamente cada sección del plan.

Paso 3. Desarrollar una estructura de plan

Estructura estándar:

  • parte introductoria (resumen);
  • descripción de bienes y servicios;
  • plan de marketing;
  • Plan de producción;
  • plan organizacional;
  • plan financiero (presupuesto);
  • Resultados y perspectivas (conclusión).

Para los inversores, puede cambiar la estructura: mover el plan financiero inmediatamente después del de marketing.

Paso 4. Reúna toda la información disponible.

La parte más larga de la preparación, en la que el análisis FODA listo para usar puede ayudarlo. Tendrá que analizar información sobre el mercado, competidores, clientes, evaluar factores externos (legislación, moda, estacionalidad, etc.), leer pronósticos expertos.

Fuentes abiertas: medios especializados, investigación de mercado preparada, informes bursátiles. Vaya a conferencias en su campo, hable con actores clave del mercado. Si la información no es suficiente o si duda de su calidad, solicite un estudio en una agencia de marketing.

Paso 5. Describa los bienes y servicios.

Reserve la parte introductoria para más adelante: será más fácil escribir cuando el plan de negocios esté listo. Comience describiendo su producto, sus necesidades, los problemas que resuelve. En un plan para inversores, enfatice cómo el producto difiere de los competidores y por qué lo comprarán. Proporcione estadísticas de mercado: cuántas personas buscan un producto, cuántas compran, cómo aumenta la demanda con el tiempo.

Paso 6. Desarrollar un plan de marketing.

Aquí debe describir una estrategia para ingresar al mercado, promoción, comercialización de productos. Indique el plan de ventas aproximado para los trimestres, año. El plan de marketing también refleja la política de precios y el presupuesto para publicidad. Los eventos y promociones deben estar marcados en el calendario. Para crear un gran negocio o Industria 4.0; asimismo, Para cada evento, debe calcular un presupuesto aproximado y el efecto planificado.

Paso 7. Haz un plan de producción

Todo lo relacionado con la producción del producto se refleja en esta parte. Si usted mismo fabrica productos, entonces describa cuántas materias primas y materiales se necesitarán, cuántas personas participan en el proceso. No te olvides de reflejar el costo del alquiler, la energía, el agua, el gas. Aquí debe describir los equipos, herramientas y uniformes necesarios para los trabajadores.

Si el producto se compra externamente, el plan debe especificar los proveedores, los costos de compra y entrega, describir dónde almacenará los productos y cómo entregarlos a los clientes.

 

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